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钢厂也玩起了“多生孩子好打架”的策略?

作者:shuikouguoguo日期:2016-02-18 13:56:52标签:300系 市场快讯

面对当前产能过剩的经济形势,老牌钢厂也一直在积极的寻找出路:产品去差异化、增加产品附加值等。像酒钢,就在原先普通的304板卷的基础上衍生出了YM、DQ、SF等型号的子产品,与其普通的304板卷将比,在磨砂、磨8K的性能上更胜一筹。

去年入市时,酒钢并没有区分各产品间的价格,和普通304板卷同价,不过年后钢厂已准备对其子产品进行100-200元/吨的加价,意图和在?

    笔者认为主要有以下两方面:1、拉开与普通板卷的差距,凸显新产品的优势。2、培养产品的忠诚度。随着新型号产品的质量成熟,下游反馈也不错。用惯了其产品磨8k的人还是会选择其产品这就是产品的忠诚度。钢厂不再一味的用价格去迎合市场摇摆不定的客户。

不过酒钢这种做法已不是首创,类似的案例:太钢的专业的水槽料TSC,不过选择的是先加价,虽然能够卖出,但因无太大的优势,出货量与产量并不成正比,最后无奈调回与普通的304料同价。

    综述:钢厂细分产品、去差异化是有利于市场扩张,增加其销量,但如果同类的产品过于细分,则很难达到预期的效果,涨价则更需要三思而后行了。

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