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大品牌,大未来—访万佳泓不锈钢董事长杜海波先生

作者:kahaki日期:2016-10-08 10:13:04标签:行业新闻 推荐企业

品牌,需要时间的磨炼和沉淀;口碑,源于消费者的口口相传。作为一种公众的动态指标,品牌口碑不能直接创造或消灭。因此,品牌的建设更像长跑——考验的不仅是一刹那的速度,还有志在千里的耐力!


--------万佳泓董事长杜海波00.png




我们常说,做生意没有淡季——旺季做销量,淡季做市场。但如果告诉你,在不锈钢行业,有一家堪称产销都没有淡旺季的企业,你是否会觉得讶异?


始创于90年代初,在贸易野蛮生长时代,其始终坚持实业兴企;在201大行其道时,及早意识到“品牌”的生命力;基于渠道优势的考虑,率先做出 “板管”结合的战略部署;涉猎五金配件和铝材行业,确定出行业未来的新思路和发展方向…… 


万佳泓,风雨彩虹20载,创造了不锈钢行业的奇迹和佳话,成为名副其实的行业标杆品牌。

“我们90年代初建厂,经历了不锈钢价格飞速大涨的年代,也经历了这些年的行业大环境的不景气时期。但万佳泓坚持品牌与实业的路线一直没有变,也正是因为这份坚持,万佳泓近十年发展迅猛……”

在宽敞明亮的办公室里,万佳泓董事长杜海波先生接受了【51不锈钢】的专访。


【51不锈钢】:杜董,您好!我们知道,今年开始,万佳泓起用了新的广告片和广告语——“不锈的爱,万佳泓不锈钢”,读起来朗朗上口,荡气回肠,能否简单给我们介绍一下这句温暖的广告语,表达了万佳泓产品牌怎样的情怀?


万佳泓“不锈的爱”广告片

杜海波先生:

“不锈的爱”既表现了万佳泓的产品特性,也充实了万佳泓的品牌内涵,与消费者的内心产生共 鸣,把冷冰冰的不锈钢做出情感,做出美感!

不锈—产品属性,代表着万佳泓的高端品质,同时也是“不朽”的谐音,代表着永不磨灭的精神。

爱—喻指感受,既是消费者对万佳泓产品的喜爱,更是对万佳泓的好品质所营造的美好生活的热爱,同时让人联想到感情(爱国家、爱企业、爱员工、爱客户)、亲情(爱家人)、友情(爱朋友、爱同事)以及对恒久爱情的向往!


【51不锈钢】:万佳泓深耕不锈钢板•管领域多年,产品成熟,市场占有率稳定,面对激烈的市场竞争,万佳泓并没有选择“增产线,扩产能”的路线,而是延伸了配件、欧式管的生产,并且进军铝材领域,请问这是红海战略,还是蓝海战略?为什么 ?

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万佳泓铝材、欧式管、配件

杜海波先生:

企业如逆水行舟,不进则退,也是一场马拉松比赛,比拼的不但是爆发力更是耐力,行业要打造强区域品牌乃至全国性品牌是一个持续而漫长的过程品牌建设,重点具体工作的开展,包括产品创新,差异化营销,媒介推广,企业文化建设等品牌塑造方面。

要培育一个市场需要较长时间,销量不可能一下子爆发。

我们选择延伸了配件,是为主打产品配套,欧式管是主打产品种类的一个切割,一种创新。

它们都是围绕主打品牌,作为一种补充,增加亮点,有助提升品牌的知名度,提升品牌的高度,基于这些考虑我们暂时没有急于选择增产线扩大产能。

至于进军铝材,我想铝型材和不锈钢的渠道基本上是互通的。未来的市场竞争,更是产业链与产业链之间竞争。不锈钢包含的材质太多,个别厂家以次充好,造成“不锈钢”产品质量屡出问题,尤其早年用201材质的地区,对“不锈钢”的印象并不好,近年来,铝材也在侵蚀不锈钢市场。

我们进军铝材,它是标准化生产,我们更配套了铝门、窗。这是现有大多数铝材厂的一个短板。

其实,这个项目,最主要是我们拥有强大的研发团队,还有专业、经验丰富的管理人才,有了这些条件,才给我足够的信心去开辟新的天地。

“万佳泓”在未来几年里,一定是聚焦在不锈钢行业。


【51不锈钢】:“大品牌、大未来”!很明显,有关品牌,万佳泓是早已被业界认定为中国不锈钢装饰行业的知名品牌,在这里,我们更想了解下万佳泓的“大未来”描绘的是怎样的一个蓝图?

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万佳泓旗舰展厅

杜海波先生:

在5到10年时间开展多元化、全产业链式经营模式,多品牌运作、全球化营销、互联网+(智能化生产+网络下单、网络销售+物流配送+产销一体化供应价值链)一体化大数据销售平台,力争打造成一个人才精英汇集、产值过百亿,行业最具竞争力的标杆品牌企业。

这些年公司投入巨资,进行产品设备技术改造升级,先后引进世界最先进,最精密的生产设备,保证了产品质量,提升了创新能力。

这些都是公司硬件方面的优势,面对互联网时代和大数据的发展机遇与挑战,万佳泓会继续聚焦装饰材料创业。

在全国各地打造万佳泓终端形象展厅,结合正在研发的万佳泓IPAD产品应用展示系统,这些具有颠覆性的创新举措让万佳泓走在行业最前沿,最终目的也是为客户创造最佳体验、最大价值的核心理念。

以“不锈的爱,万佳泓”为企业品牌使命,布局新三板上市,将不解追求,执着奋进,坚定实施名牌战略和品牌国际化经营战略,不断地激励同行发展,推动创业不断创新,主动履行社会责任,并致力于为国内外客户和广大消费者提供真材实料的优质产品和满意服务,为千万家庭打造不锈的梦想家园,与志同道合,有理想、有抱负的广大客户同舟共济,一起携手前行!

未来,我希望客户坐在我们高端大气的展厅里,惬意地品尝着咖啡,一边欣赏着我们的产品,而不久客户家里的不锈钢门、窗户、楼梯扶手、铝型材等产品全是用上万佳泓品牌。


【51不锈钢】:双品牌或者多品牌共同运作,是不锈钢管材行业比较时髦的做法,但是却是被业内解读成了一种价格战的策略,请问您是怎看待这一现象的?

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杜海波先生:

首先,价格战是企业为生存或挤占市场而采取的一种竞争手段,他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段,有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品,它只是企业在特定时期,对特定产品的一种特殊营销方式。

虽然,双品牌或者多品牌运作,是不锈钢行业近年来的时髦做法,不过我认为,不是所有企业都适合去做。价格战是手段不是目的,一味被竞争对手牵制,被动打价格战是危险的,也是没有未来的,价格没有最低,只有更低。


【51不锈钢】:我们了解到,今年8月起,万佳泓在每张板材,每扎管材上面都贴1张广东省名牌产品专用防伪标识, 这也意味着万佳泓是不锈钢行业首个采用“广东省名牌产品专用防伪标识”的企业, 请问这是基于什么考虑?

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万佳泓防伪标识


杜海波先生:

我们决定每张板每扎管都贴防伪标签有两个原因:

1、 对消费者用户是保障安全,保证用户用到的是真材实料的万佳泓产品,我们的产品确实曾经被利欲熏心的不法商人假冒过,保护膜的图案也仿冒我们的;

2、我们贴防伪标签对我们企业本身也是一种责任承担,我们承诺我们的品质是好的,我们对消费者负责、对社会负责的态度,这也是对企业本身的质量要求。 


【51不锈钢】:据51BXG了解,近年来,管厂区域化趋势不断加强,依托原材料及用料市场实现区域布局,而采用库存前置也是一种时髦的做法,请问万佳泓是怎么看待这种现象的?在布局方面,万佳泓是怎样做的?


杜海波先生:

区域性是不锈钢装饰创业的趋势,鉴于不锈钢行业普遍的低利润,任何的“区域性”都不容易突围,不锈钢行业门槛低,生产非标准化,造成了不锈钢行业产品质量鱼目混珠。

万佳泓在全国布局方面,已经走在同行前例,虽没有区域性的工厂布局,却有全国重点市场的九大物流配送中心,为客户提供最便捷、最贴心以及最精准的服务,同时提升了“万佳泓”品牌知品度,提升了客户满意度,以较低成本,增加了区域性竞争力。

前置建设生产厂区,成本高昂,风险较大,一般企业不会采用。


【51不锈钢】:有人说,不锈钢原材料的品质呈现逐年下降的趋势,从J1到J5,从精炼到中频,不少管厂在这过程中也纷纷寻求更为低价的替代品,进而加剧了竞争的无序化,您是怎么看待这种现象的?


杜海波先生:

从J1到J5,实质上得益的只有小部分商家,而且是图一时之利,当大家发现有更低价的材料时,很快管厂就会跟风去尝试。

原材料不好,产品质量就会下降,出现的质量问题就会越来越多,这会使用户对不锈钢质量产生疑虑,信任度也会减少。

我们关注到最近几年铝材产品已经在侵蚀不锈钢市场份额,这也是作为不锈钢人的担忧。

而作为管厂,材料都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低于成本价亏着钱地卖,把一个行业做烂!


【51不锈钢】:行业经常说,万佳泓很注重团队凝聚力做建设,万佳泓的企业文化建设也做特别好,例如拥有自己的足球队、羽毛球队,重资奖励员工友谊赛,也有趣味运动会……能否给我们详细介绍一下万佳泓企业文化?

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杜海波先生:

三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖企业文化。企业要发展,就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念。唯有以企业文化建设为推力,加强企业的品牌建设,不锈钢企业才能在市场上立足,才能让企业不断壮大。

万佳泓重视企业文化建设,积极构建和谐共进的企业文化氛围,在20年的企业文化沉淀里取得骄人的成果。

主要体现在四个方面:

在形象文化方面,公司严格按照企业的VI形象执行,达到标准化、规范化、统一化的企业形象;

在制度文化方面,经过多年的文化建设,导入6S管理、全面实施ISO9001质量管理体系、实施绿色环保ISO14001环境管理体系等,实现了从“人治”到“法治”的企业现代化管理目标;

在行为文化方面,营造了一个和谐、文明、高效的工作环境;

在精神文化方面,公司关心和尊重每个员工,拥有完善的文化娱乐设施,丰富员工的业余生活;创办《万佳泓世界》内刊、为员工举行生日、联欢晚会或组织各种旅游活动,每年举办一届大型运动会,另还组织自己的体育参赛队伍去参加各种友谊赛事,重金聘请专业培训机构金牌讲师组织各种营销培训,成立公益基金、万佳泓图书馆等等…

种种举措行动都是为了使员工感受到万佳泓大家庭的温暖,让使命感、归属感、责任感和荣誉感感染着万佳泓每一个为之奋斗的员工,让企业凝集力与竞争力不断提升。

企业文化是一个有机的统一整体,人的发展和企业的发展密不可分,引导员工把个人奋斗目标融于企业整体目标之中,追求企业的整体优势和整体意志的实现,这是我一直要努力的方向,也是企业在发展路上勇往直前的必要条件。


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笔者手记:

两个半小时的采访,宽松、愉悦,从不锈钢的历史变迁到产业集群转移的讨论;从不锈钢管板现状到建材行业的发展,从产品价值的体现到服务理念的评析……杜海波先生都给予我们一针见血的观点和答案。

气宇轩昂的姿态,温文尔雅的谈吐,豪迈爽朗的笑容,处处体现着一个企业家的良好素质与修养。

在采访的最后,杜海波先生还着重强调了其对企业文化的延伸理解——企业对社会的回馈也是企业文化不可或缺的一部份。消费者对品牌的感知,与“企业持续性对社会进行回馈”有着密切的关系。

在商业氛围浓郁的现代社会,做要比说难得多,所以行动比口号更有说服力。而万佳泓正以自已的实际行动,朝着“大品牌,大未来”的方向,不断前进!

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杜海波先生与【51不锈钢】工作人员合影


万佳泓形象广告

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