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还卖啥货? 都忙着催款、要账呢!!

作者:51不锈钢日期:2017-01-11 15:16:41标签:市场快讯 行业新闻

        农历新年的氛围是越来越浓了,这两天的不锈钢市场也基本不温不火,价格变化不大,成交也比较清淡。不过这两天小编的朋友圈却快被催款、要账的信息给刷爆了,处处都是真心诚意、幽默诙谐、威胁恐吓等各种样式的“催款令”。


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        朋友圈之前就流传着一个段子“今年赚钱了吗?赚了!那钱呢?欠着呢!”


        的确,2016年咱不锈钢一路行情大好,大大小小的贸易商基本上都赚到钱了,然而出于各种原因,好些钱款还都在外面欠着。所以,好几家商户就反应说:“现在最重要的不是走货,而是要账回款。”


        还有贸易商这样调侃下属“今年年终红包多大,就看你们要回来多少钱了。”虽为调侃,但也可见催款压力是相当大。


        下面小编就为该为您支招了,所谓知己知彼百战百胜,咱先来了解一下欠款方都会使出哪些招数来“耍赖”:


第一招:还在走流程

      我们的不锈钢贸易商很多会和下游大型品牌企业有合作,通常,一句“还在走流程”就能让你心碎一地。流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?


        然而这种长期、量大的优质客户,他只是拖欠,并不赖账,还真不是说舍弃就舍弃的,这样的钱款真是满满的无奈。

第二招:余额不足

        这一条的杀伤力相当强悍,欠款方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下试试!


        对,他先亮出“余额不足”,然后提出“争取试试”,这八个字把无奈先抛给你。


第三招:太极推手

        这是一个非常麻烦的问题,找不到主角,我们在催款的时候,问总经理,回答说“你去问问财务经理吧”,财务经理回答说“这个你还是问之前对接你们的采购经理吧”,打给采购经理,却说“你去找总经理签字吧”……


        碰上太极打的好的,一天十八个电话,都未必能找到真正负责的人,三角关系已经很复杂,更多的是四角、五角的推脱。

第四招:翻脸

        平时啥都好,一到要款子的时候就说“你这板子不行,款子暂时还不能付”关键是到底哪里不行?他也说不上来。逼急了就直接来一句“服务不行”,我勒个去的,为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?



        为了感谢您对小编这些年来的厚爱,我们特意为您献上“催款妙招”,拿走不谢!


妙招:伸手不打笑脸人

      我们不锈钢圈子里好多商家都有这么一个好习惯,催款之前,总归先请欠款方吃个饭,盼望着能“感动对方”。


        俗话说的好伸手不打笑脸人嘛,咱都搞饭桌文艺了,好面子的欠款人,自然也就把款给结了。


妙招:苦肉计

        当你去催款,客户如果告诉你:“我现在很艰难,再拖拖行不行?”这个时候,你就要明确的告诉客户:“您的欠款影响我的业绩,而且马上就要过年了,我们催款也是迫不得已,谁没事喜欢找人要债啊,但是我也要过年啊,您说谁不想好好过年呢?”


        别以为今年不锈钢行情好,就能欠钱不还,这年有,谁都不容易。

妙招:找准时间催款

        一般客户在早上工作的时候比较忙 ,如果你去收款,多半是让你等半天,快到中午的时候,客户需要休息,一看你是来催款的,多半是不会理你的,你只能干等着了。


        您最好选择下午去,但是不要太晚,下午的时候一般会处理款项的问题,多半不会很为难你。

妙招:善于等待

        当您去催款的时候,您可能会遇到客户在谈生意,这个时候,机会就来了!你可以委婉的表达一下您是来催款的,当然,为了充分给客户面子,不能让客户难堪,客户识趣的话,会很痛快的答应你的付款 ,主要是为了给合作伙伴留个好印象。


        这个时候,你可千万不要选择离开,继续等着,直到付款。


        最后,千言万语汇成一句话祝君:催谁谁还款,要账就到账!”



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